紙箱機械設備技術的一切是相對確定的，比如一次講標、一次交流、甚至僅僅一次調試，可以形容成任務型工作，接任務/項目——完成任務/項目。價值體現就是要把這次任務做好，交流時靠經驗或個人魅力感染對面，找機會夾帶私貨挖個坑灌輸自己方案的有優勢屏蔽競爭對手。經驗豐富的技術甚至有時候可以指導搭檔的新手銷售。
顧問，是技術面向客戶時比較理想的定位。
但是跟紙箱機械設備比如
粘箱機的銷售比，技術的核心優勢是什么？對行業技術趨勢的把控？對客戶業務的理解？這些是技術對客戶的價值，但_是對銷售的優勢。因為這些是跟銷售殊途同歸的，越來越多銷售也開始關注這些東西。
技術的優勢一個是技術本身，不管是代碼能力、 紙箱機械設備調試或是架構設計能力，這些是普通銷售們不能掌握的。另一個優勢就是時間。
前一個優勢是技術型銷售的_大本錢。
后一個優勢，因為技術被動接受項目任務的特點，所以工作狀態是閉合的，你可以全心投入一個任務中，也可以分配精力同時處理5個任務，但有一個數量極限，超過之后有權拒絕新任務，起碼有權力抱怨。
因為閉合的任務量，加上工作需要，所以技術有時間有必要也有義務了解之前說的行業技術趨勢啦，客戶業務詳情啦之類這些東西。對比一下，銷售也有必要有義務了解這些，但是時間遠沒有技術這么充裕。
因為所有這些和其他任務都要靠紙箱機械設備銷售創造出來，而且除了已有任務，創造更多原本沒有的新任務是的本職工作，銷售的工作量是開放的。
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